-5%

Sales- en accountmanagement

Nu € 2,30 korting! *

€ 45,95 € 43,65 je bespaart: € 2,30

* Let op! Deze studentenkorting is alleen geldig bij een bestelling van minimaal 2 verschillende Nederlandstalige studieboeken die zijn voorgeschreven door een hbo of wo-opleiding. Daarbij dien je via het bestelproces van bol te verklaren dat je daadwerkelijk een student bent.

Bestel op bol

Gratis verzending vanaf € 20,-
Gratis retourneren
30 dagen bedenktijd
Veilig betalen:

studieboek:

Auteur:	Annette Schenk Willem van Putten
Taal:	nl
ISBN:	9789043037624
Druk:	3

Omschrijving artikel:

In de business-to-businessmarkt zĳn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bĳ het salesproces. Sales- en accountmanagement zĳn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrĳven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten ... Lees meer In de business-to-businessmarkt zĳn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bĳ het salesproces. Sales- en accountmanagement zĳn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrĳven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan. Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Het boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het voortouw te nemen in hun organisatie. Enerzĳds om de klant te helpen zĳn missie te verwezenlĳken, anderzĳds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen. De auteurs gaan onder andere in op de volgende vragen: • Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales? • Wat zĳn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie? • Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie? • Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken? • Hoe kun je je persoonlĳke effectiviteit als sales leader vergroten? Dit boek is bedoeld voor studenten in het hoger onderwijs die hun kennis over sales- en accountmanagement willen uitbreiden. Daarnaast is het ook te gebruiken door salesprofessionals met belangstelling voor nieuwe ideeën met betrekking tot de inrichting van de salesorganisatie. Willem van Putten werkt als interim manager en consultant voor nationale en internationale bedrijven. Daarnaast is hij voor Nijenrode, Windesheim en de Hogeschool Rotterdam betrokken bij de uitvoering van programma’s die tot doel hebben de sales performance van bedrijven te verhogen. Annette Schenk is teamleider van twee opleidingen aan de faculteit Media en Journalistiek van de Hogeschool Utrecht. Zij werkt daarnaast als trainer, adviseur en coach. Willem Zeijl is manager van de academie Creatieve Technologie van Saxion Hogescholen. Hij is daarnaast coauteur van studieboeken op het gebied van communicatie en journalistiek. MyLab In MyLab hebben studenten en docenten de vrije beschikking over een uitgebreide hoeveelheid ondersteunend materiaal: • Interactieve eText • Praktijkcases • Videoclips met uitleg van cruciale begrippen • Toetsvragen • Begrippentrainer • Figuren & Tabellen

Bekijk meer:
Alle studieboek aanbiedingen van Annette Schenk Willem van Putten Nieuwe studieboeken Alle goedkope studieboek aanbiedingen Alle aanbiedingen & Sale items Alle bol kortingen

Meer informatie

Sales- en accountmanagement

studieboek:

Omschrijving artikel:

Van Dale Grammatica Zweeds

Beginselen van het Nederlandse staatsrecht

Taaltechnologie ontrafeld

Basisvaardigheden Engels voor de Pabo